Dinamika Kultural, Gaya Manajemen dan Sistem Bisnis

•Juni 1, 2009 • Tinggalkan sebuah Komentar

DINAMIKA KULTURAL, GAYA MANAJEMEN & SISTEM BISNIS

Pasar berubah secara konstan mereka tidak statis tetapi berevolusi, berkembang, dan berkontraksi sebagai reaksi terhadap usaha pemasaran. Kondisi ekonomi dan pengaruh kulturalnya

Kultur adalah kumpulan nilai-nilai, ritual, simbol, kepercayaan dan proses berpikir yang dipelajari, dimiliki bersama oleh sekelompok orang dan diturunkan dari generasi ke generasi

Pasar internasional terbaik tidak hanya akan menghargai perbedaan kultural yang berhubungan dengan bisnis mereka, mereka juga memahami asal-usul perbedaan tersebut

Budaya yang mencakup semua elemennya, sangat mempengaruhi gaya manajemen dan seluruh sistem dan bisnisnya

Pengetahuan akan gaya manajemen-yaitu budaya bisnis, nilai-nilai manajemen serta metode dan perilaku bisnis yang ada di satu negara, dan kesediaan untuk mengakomodasi perbedaan-perbedaan tersebut adalah penting untuk keberhasilan dalam pasar internasional

KUNCINYA:

Beradaptasi dengan pasar internasional dan pahami budaya yang berlaku

10 KRITERIA DASAR ADAPTASI

  1. Tolersansi terbuka
  2. Fleksibilitas
  3. Kerendahan hati
  4. Keadilan/Kejujuran
  5. Kemampuan menyesuaikan diri dengan tempo yang beragam
  6. Rasa ingin tahu/minat
  7. Pengetahuan akan negara tersebut
  8. Rasa suka terhadap orang lain
  9. Kemampuan untuk mempunyai rasa hormat
  10. Kemampuan untuk menyatukan diri dengan lingkungan

BEDA BUDAYA BEDA PANDANGAN
Memberikan hadiah di negara lain memerlukan perhatian cermat jika ingin dilakukan secara pantas. Berikut ini beberapa sarannya

Jepang

  • Jangan membuka hadiah di depan seorang rekan Jepang kecuali diminta melakukannya, dan jangan mengharapkan orang Jepang tersebut membuka hadiah anda
  • Hindari menggunakan pita dan ikatan pita sebagai bagian dari bungkus hadiah. Ikatan-ikatan yang seperti kita kenal dianggap tidak menarik dan warna pita dapat mempunyai arti yang berbeda
  • Selalu berikan hadiah tersebut denga kedua tangan

Eropa

  • Hindari mawar merah dan bunga putih, bahkan angka dan angka 13
  • Jangan membungkus bunga dengan kertas
  • Jangan mengambil resiko terkesan memberikan suap dengan menghabiskan terlalu banyak uang pada hadiah

China

  • Jangan pernah membuat perdebatan mengenai pemberian hadiah baik secara publik maupun secara pribadi. Tetapi sampaikan hadiah selalu dengan kedua tangan
  • Hadiah harus diberikan secara pribadi, kecuali pemberian hadiah seremonial kolektif pada perjamuan makan atau setelah pidato

BEDA DUNIA BEDA PANDANGAN

Dunia Arab

  • Jangan memberi hadiah ketika anda pertama kali bertemu seseorang. Hal ini dapat diinterpretasikan sebagai penyuapan
  • Jangan membuatnya tampak seperti anda merencanakan untuk memberikan hadiah tersebut ketika penerima sedang sendiri, hal ini akan terlihat buruk, kecuali anda mengenal orang tersebut dengan baik, berikan hadiah tersebut didepan orang lain dalam hubungan yang kurang bersifat pribadi

Amerika Latin

  • Jangan memberikan hadiah hinggan hubungan yang bersifat pribadi telah terjalin, kecuali hadiah tersebut diberikan untuk mengekspresikan penghargaan atas keramahtamahan
  • Hadiah harus diberikan dalam pertemuan sosial, bukan dalam suasana bisnis
  • Hindari warna hitam dan ungu, keduanya diasosiasikan dengan masa 40 hari menjelang paskah dalam Katolik Roma

Amerika

  • Hadiah yang terkesan sok pamer dapat menimbulkan masalah besar

Waktu Dalam Berbagai Budaya

Waktu adalah sesuatu yang kultural, subjektif dan variabel. Salah satu penyebab yang paling serius dari frustasi dan perselisihan dalam hubungan bisnis lintas budaya muncul ketika rekan bisnis tidak sinkron satu sama lain perbedaan sering muncul sehubungan dengan kecepatan waktu, sifat dasar yang dirasa, dan fungsinya.

ž  Waktu adalah uang – Amerika Serikat

ž  Mereka yang terburu-buru tiba terlebih dahulu dikuburan – Spanyol

ž  Jam tidak menciptakan manusia – Nigeria

ž  Jika kau menunggu cukup lama, sebutir telur bahkan bisa berjalan – Ethiopia

ž  Sebelim saatnya tiba, belum waktunya; setelah saatnya tiba, sudah terlambat – Perancis

Gaya Manajemen Berbeda di Seluruh Dunia

Beberapa budaya tampaknya menekankan pentingnya informasi dan kompetisi, sementara budaya yang lain lebih fokus pada hubungan dan pengurangan biaya transaksi.

Para pengusaha yang bekerja dinegara lain harus peka terhadap lingkungan bisnis, dan harus bersedia untuk menyesuaikan diri bila perlu.

Adaptasi terkadang berhasil,

Terkadang bisa merugikan bahkan membahayakan

Memahami budaya yang akan anda masuki

Merupakan satu-satunya dasar yang paling baik

Untuk perencanaan

Tahapan dan Strategi Pemasaran Internasional

•Juni 1, 2009 • Tinggalkan sebuah Komentar

PEMASARAN INTERNASIONAL
TAHAPAN DAN STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL

Kunci pemasaran internasional yang berhasil adalah adaptasi pada perbedaan-perbedaan lingkungan dari satu pasar ke yang lainnya

Adaptasi adalah sebuah usaha secara sadar di pihak pemasar internasional untuk mengantisipasi pengaruh dari berbagai faktor, baik asing maupun domestik, di luar kendali pada sebuah bauran pemasaran, dan kemudia menyesuiakan bauran pemasaran tersebut untuk meminimalkan pengaruhnya

ž  Self-Reference Criterion (SRC) & Ethnocentrism
Hambatan-Hambatan Utama

ž  Rintangan utama adalah keberhasilan pemasaran internasional adalah kriteria yang merujuk pada diri sendiri (SRC) dan etnosentrisme yang berhubungan dengannya

ž  SRC adalah suatu referensi secara tidak sadar kepada nilai-nilai kultural, pengalaman, dan pengetahuan diri sendiri sebagai dasar keputusan

ž  Etnosentrisme adalah gagasan bahwa kultur atau perusahaan sendiri yang paling mengetahui bagaimana melakukan semua hal

ž  Baik SRC maupun etnosentrisme menghalangi kemampuan untuk menilai sebuah pasar asing secara apa adanya

ž  Reaksi kita sering berdasarkan pada arti, nilai, simbol dan perilaku yang relevan pada kultur kita sendiri yang biasanya berbeda dengan kultur asing

ž  Dalam pemasaran Internasional, mengandalkan pada SRC seseorang akan menyebabkan kegagalan dalam program pemasaran

MENGHINDARI SRC
Langkah-langkahnya adalah:

ž  Definisikan masalah atau tujuan bisnis dalam ciri-ciri, kebiasaan dan norma-norma kultur di negara asal

ž  Definisikan masalah atau tujuan bisnis dalam ciri-ciri, kebiasaan, dan norma-norma kultural di negara tujuan melalui konsultasi dengan penduduk asli dari negara tersebut. Dan jangan membuat penilaian

ž  Isolasi pengaruh SRC dalam masalah, dan periksa secara teliti untuk melihat bagaimana pengaruh tersebut dapat memperumit masalah

ž  Definisikan ulang masalah tanpa pen garuh SRC, dan berikan pemecahan untuk situasi tujuan bisnis yang optimal

MENGEMBANGKAN KESADARAN GLOBAL

Memiliki kesadaran Global berarti mempunyai:

  1. Toleransi pada perbedaan kultural, dan
  2. Pengetahuan tentang:

Kultural, sejarah, potensi pasar dunia, Trend ekonomi, sosial dan politik globa

TAHAPAN DARI PELIBATAN PEMASARAN INTERNASIONAL

Secara umum, perusahaan yang akan memasuki pasar internasional dapat memilih salah satu tingkat pelibatan pemasaran dan komitmen yang siap dijalaninya, sebagai berikut:

  • Tanpa pamasaran asing lagsung
  • Pemasaran asing secara jarang
  • Pemasaran asing secara tereatur
  • Pemasaran Internasional
  • Pemasaran Global

TAHAPAN PEMASARAN INERNASIONAL

ž  Tanpa pemasaran secara langsung

  • Produk masuk pasar asing dengan cara pemasaran tidak langsung

ž  Pemasaran Asing secara jarang

  • Biasanya perusahaan akan memasarkan produknya ke luar negeri, jika persediaan melebihi permintaan pasar domestik. Prioritasnya adalah memenuhi kebutuhan pasar domestik

TAHAP PEMASARAN INTERNASIONAL
LANJUTAN

ž  Pemasaran asing secara teratur

  • Perusahaan mempunyai kapasitas produksi permanen yang ditujukan untuk dipasarkan pada pasar asing

ž  Pemasaran Internasional

  • Perusahaan ini cenderung melakukan produksi untuk memenuhi kebutuhan pasar domestik dan luar negeri

ž  Pemasaran Global

  • Pada tahap ini, perusahaan memperlakukan dunia, termasuk pasar negara asal mereka, sebagai satu pasar
  • Biasanya kantor pusat perusahaan dapat ditempatkan dimana saja di dunia ini tanpa dibatasi oleh batasan negara

pengertian-pengertian Pemasaran Internasional

•Juni 1, 2009 • Tinggalkan sebuah Komentar

PEMASARAN INTERNASIONAL
PENGERTIAN ISTILAH

  • PEMASARAN DOMESTIK

Penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa perusahaan kepada konsumen di lingkungan setempat.

  • PEMASARAN INTERNASIONAL

Penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa perusaahaan kepada konsumen di berbagai negara

  • PEMASARAN ASING

Kegiatan pemasaran di lingkungan yang berbeda dengan lingkungan asalnya

PEMASARAN INTERNASIONAL
TAHAP PERUSAHAAN DI PASAR DUNIA

  • PERUSAHAAN DOMESTIK

Perusahaan yang memfokuskan orientasi dan strateginya pada pasar, pemasok, dan pesaing domestik

  • PERUSAHAAN INTERNASIONAL

Perusahaan yang melayani pasar domestik de negaranya sendiri dan pasar nasional di negara lain. Orientasi bisnisnya bersifat Etnocenric (Domestik primer, Internasional sekunder)

  • PERUSAHAAN MULTINASIONAL

Perusahaan yang menjual produknya ke banyak negara, yang setiap negara di perlakukan pasar yang berbeda. Orientasi policentic (pasar di negara lian unik – program independen)

  • PERUSAHAAN GLOBAL/TRANSNASIONAL

Perusahaan yang memperlakukan dunia sebagai satu pasar, dasar pemikirannya bahwa pasar dunia bergerak ke arah keseragaman. Orientasi bisnisnya (geocentric)

PEMASARAN INTERNASIONAL
MOTIVASI MASUK PASAR INTERNASIONAL

  • Mendapat akses customer baru
  • Mendapat akses sumber daya baru/lain
  • Membagi resiko bisnis berkat market-base yang lebih luas
  • Mencapai lower cost

PEMASARAN INTERNASIONAL
CARA MEMASUKI PASAR INTERNASIONAL

  • Ekspor

Meliputi ekspor tidak langsung dan ekspor langsung

  • Lisensi

Meliputi: franschise (waralaba), kontrak manajemen, kontrak manufakturing.

  • Joint Venture
  • Investasi Langsung

PEMASARAN INTERNASIONAL
SEGMENTASI PASARAN INTERNASIONAL

  • Mengembangkan taksonomi pasar dunia
  • Mengelompokkan semua negara kedalam kelompok-kelompok  homogen yang memiliki karakteristik sama
  • Menentukan metode yang paling efisien untuk melayani segmen
  • Memilih kelompok yang memiliki kesesuaian tertinggi antara kemampuan perusahaan dengan persyaratan kelompok tersebut
  • Menyesuaikan klasifikasi ideal diatas dengan hambatan dalam pasar dunia (hukum, politik, dsb)

PEMASARAN INTERNASIONAL
KRITERIA SEGMENTASI

LEVEL MAKRO LEVEL MIKRO
Ekonomi Kepribadian
Demografi Karakteristik Budaya
Teknologi Gaya Hidup
Struktur Industri Sikap, selera, atau Kecenderungan
Lokasi geografis
Politik

PEMASARAN INTERNASIONAL
5 STRATEGI ADAPTASI PRODUK DAN KOMUNIKASI

  • Product-communication extension
  • Product extension, communication adaptation
  • Product adaptation, communication extension
  • Dual adaptation
  • Product invention

PEMASARAN INTERNASIONAL
MASALAH SEPUTAR KEBIJAKAN HARGA

  • Dumping (Sporadis, predatori, persisten, unintentional)
  • Transfer Price
  • Price Escalation
  • Grey Market

PEMASARAN INTERNASIONAL
KONSEP 5C (THE BORDERLESS WORLD)

  • CUSTOMER
  • COMPETITION
  • COMPANY
  • CURRENCY
  • COUNTRY

Universitas AKI Kelas Ngabang Kab Landak

•Mei 30, 2009 • Tinggalkan sebuah Komentar

AKI UNIVERSITY (UNAKI) LANDAK HELP  PEOPLE TO GET EDUCATION WITH QUALITY IN WEST KALIMANTAN

I am one of the lecturer in this private University, I teach both economic and English but I prefer teach English than Economic, because when I teach English I don’t need much time to study before deliver it to the students, if I teach economic for example Macro economic, I must study hard and memorize the name of expert and their opinion about one topic, and I have to master the topic than the students, so it is hard, but I always make effort to it and until now I am ready to teach both subject English and economic.

I have taught in UNAKI Landak For three years, that was from 2006 until now, I feel very interesting becoming a lecturer, because I can enlarge my knowledge both english and economic, and I can meet many students in all kinds of ages. I have taught Management of Human resource, Macro Economic, English For economic 1, English for economic 2, english for economic 3, and english for System Informatic.

INTRODUCTION

UNAKI class Ngabang was established in Ngabang Landak Regency in 2005, at the first time it had 20 students and it placed in STT SHALOM building that located in Jalur 2, after that because the place was not enough for many students so the campus was moved in the building of State SMP one Ngabang about two years and moved again but this place where located in KM 2 (eks Ria Siner Movie) is owned by AKI University, and until know the active lecturing is going on in this building.

AKI University has more than 14 active lecturers who teach various subjects that major in their capability and ability. The names of lecturers are:

  1. Drs. Heri Usodo, SE, M.Kom
  2. Martinus Beltra, SE,Msi
  3. Drs. Antin Urep, M.Pd
  4. Ansel Urep, M.Pd
  5. Gumilang Megasari, M.Kom
  6. Aspiandi, A.Md, SE
  7. Dimas Angky Krisnadi, S.Kom
  8. Ester Kurnia Marttyas, SE
  9. Jonathan Kurniawan Gulo, SE

10.  Jonathan Mardiono, S.Kom

11.  Donatus Budianto, S.Pd

12.  Antonius Delawi, S.Pd

13.  John Barus, SH

14.  Fransiska Oktavia, SE

ACTIVITY

The main activities in UNAKI Landak is Lecturing which do every Saturday and Sunday and we call this as Weekend lecture or extention lecture. Now Unaki Has Active students more than 77 students and more than 10 non active students in various faculties, UNAKI opens two faculties, there are:

  1. Faculty of Economic (Major in Management)
  • Semester 2 (26 students)
  • Semester 4 (13 students)
  • Semester 6 (13 students)

This faculty has graduated 18 students, and now it has more than 50 active students

  1. Faculty of Computer (Major in Information System)
  • Semester 2 (25 students)

This faculty was opened mostly one years, and now it enters two semester and it has 24 active students.

Beside routine activities UNAKI landak has Other Activities like forming Football Team.

GRADUATION

Faculty of Economic has passed 18 students on Ssaturday September 20th 2008 and this graduation ceremony was held in Landak parliement building, students names are:

NO

NPM

NAME

1

21940095

H. AJIS ARISTO

2

121040034

SARIUS

3

121040036

HIRONIMUS

4

121040068

YANTI HERLINA

5

121040069

JASMIN

6

121040070

KASMAN

7

121040092

ENA

8

121040093

CORNELIUS KUET

9

121040094

SUBARTHO

10

121040096

MARKUS PINDANG

11

121040097

KRISTINA

12

121040098

SELVINUS HERIANTO

13

121040099

JUILIN

14

1210400100

SUPARMIN

15

1210400102

YORDANUS

16

1210400103

SUDIMAN

17

1210400104

DEOMEDES

18

121040084

YOHANES

Hello world!

•Mei 27, 2009 • 1 Komentar

Welcome to WordPress.com. This is your first post. Edit or delete it and start blogging!

 
Ikuti

Get every new post delivered to your Inbox.